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从“红枣夹核桃”案例,看农产品营销6大方向
 

   今天,我们来分析下“红枣夹核桃”走红的原因及其方法论,希望帮助大家在农产品价格下跌的大背景下如何打造一款网红级产品。

1、产品适合大众市场

    适合市场是产品成功的关键,同时,我们还要考虑这款产品的市场体量有多大。当然,还要考虑也有所谓细分市场之类。
    消费市场的体量大小直接决定创业成功或失败,这也就是说互联网、健康、教育等行业为何一直成为创业的风口。因为,这些行业的市场体量都是千亿级别。
    创业者分食任何一小块都能快速做大。
    那么,作为农产品来说,大众市场或许更有机会。
    “红枣夹核桃”的基础产品就是大众比较喜爱、并且普普通通红枣和核桃产品、可谓是老少皆宜的。
    同时“红枣夹核桃”这个食品的口味极好,光吃枣太甜、光吃核桃太涩,两都混在一起口感非常好,深受大众消费者喜爱。
2、满足特定定点需求
    刚刚上面提到我们设计的产品需要符合大众市场,但还有个关键就是满足大众市场的特定需求。

    专注某一块需求的产品的才能形成独特、差异化的品牌记忆。

    “红枣夹核桃”的系列产品提炼成满足了用户2大需求:

    1)用户对美白的特定需求:美是人类共同的追求!“红枣夹核桃”帮助用户实现“美、白”的内在需求。因此,“红枣夹核桃”受到爱美女性、白领女性的追求。

    2)用户对补血、补脑的特定需求。健康也是人类的向往。其中,“红枣补血”、“核桃仁补脑、益脑”的概念已经被大众市场认可,这2个单纯产品组合才一起又形成需求的内推动力,满足用户、消费者对美和白的内在需求。

    毕竟,1+1>2的法则永远成立。

   3、简约是产品的关键

    产品越简单越好!这里的简单的概念具体:获得产品的渠道简单、产品携带方便、产品使用或者食用方便。

    “红枣夹核桃”系列产品满足“简单思维”。所以的“红枣夹核桃”系列产品“开包就能吃”,这已经帮助消费者减化了获得的产品的过程。

    在日常生活中,正常情况下,一个消费者购买农产品之后,需要清洗、削皮等处理与程序。

 
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